Chiến lược tiếp thị cài đặt năng lượng mặt trời cho người mới bắt đầu

Chiến lược tiếp thị cài đặt năng lượng mặt trời cho người mới bắt đầu

Chia sẻ điều này từ KB Group với bạn bè của bạn🎉

Vì vậy, bạn có một ý tưởng lớn về việc kiếm một số tiền nghiêm túc từ ngành công nghiệp năng lượng mặt trời trị giá hàng tỷ đô la nhưng bạn không có khách hàng đầu tiên. Bạn bắt đầu từ đâu bạn nói gì? Làm thế nào để bạn thuyết phục một chủ nhà tin tưởng bạn để thêm năng lượng mặt trời vào nhà của họ và quan trọng hơn với tiền của họ? Nếu bạn không có câu trả lời cho bất kỳ câu hỏi nào thì hướng dẫn tiếp thị trình cài đặt năng lượng mặt trời này là dành cho bạn và cũng vậy Từng bước năng lượng mặt trời Khóa đào tạo cài đặt!

Tôi đã thực hiện phần chia sẻ công bằng về tiếp thị trình cài đặt năng lượng mặt trời khi tôi đang phát triển công việc lắp đặt năng lượng mặt trời tại Kimroy Bailey Renewables và tôi rất vui khi chia sẻ các mẹo và thủ thuật của mình. Tôi phải nói rằng nhiều chiến lược tiếp thị của tôi là một thất bại sử thi nhưng hai chiến lược cụ thể đã thu được một số kết quả tuyệt vời. Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ hai mẹo tiếp thị trình cài đặt năng lượng mặt trời đã hoạt động và tôi sẽ đề cập đến một mẹo không :).

Đầu tiên, trước khi bạn đi xa hơn, hãy để tôi nói, bài viết này sẽ không cho bạn biết quảng cáo trên Facebook, YouTube, Báo, TV hoặc Radio. Đây là một hướng dẫn tiếp thị cài đặt năng lượng mặt trời bootstrapping để đưa bạn từ số không đến anh hùng trong khu phố của bạn. Thứ hai, đây không phải là một sửa chữa nhanh chóng, làm giàu nhanh chóng trong một bài viết ngày. Hai mẹo đơn giản nhưng sâu sắc này sẽ khiến bạn mất một chút thời gian để chuyển đổi khách hàng nhưng khi bạn thực hiện nó sẽ cho phép bạn nhanh chóng mở rộng quy mô và tiếp tục tạo doanh thu liên tục từ doanh nghiệp lắp đặt năng lượng mặt trời đang phát triển của bạn.

Chiến lược tiếp thị cài đặt năng lượng mặt trời số 1: Hãy là khách hàng đầu tiên của bạn và tổ chức tiệc nướng năng lượng mặt trời!

Lắp đặt một hệ thống năng lượng mặt trời nhỏ tại nhà của bạn như một hệ thống mô hình cho khách hàng tương lai của bạn. Bạn không cần phải phá vỡ ngân hàng để thực hiện điều này, với 2,000 đô la Úc, bạn có thể tạo một thiết lập năng lượng mặt trời đáng tin cậy cơ bản để cung cấp năng lượng cho tủ lạnh, đèn LED, máy tính xách tay, TV và một vài thiết bị điện tử nhỏ khác trong nhà. Bài viết này cung cấp cho bạn 5 mẹo đơn giản để lắp đặt hệ thống năng lượng mặt trời với giá dưới 3,000 đô la. Mục tiêu của hệ thống này không phải là đưa ngôi nhà của bạn ra khỏi lưới điện mà là để chứng minh rằng năng lượng mặt trời hoạt động. Nó cũng có thêm lợi ích của việc tiết kiệm một số tiền trên hóa đơn năng lượng hàng tháng của bạn. Mặc dù vậy, phần tốt nhất là lợi ích gấp đôi của việc bán hàng sẽ giúp bạn kiếm được một số tiền lớn và chuột lang sẽ giúp bạn hiểu một số sắc thái của năng lượng mặt trời để phục vụ khách hàng tốt hơn.

Nhấp để yêu cầu giảm giá 54% cho Khóa đào tạo cài đặt năng lượng mặt trời từng bước

Sau khi cài đặt hệ thống năng lượng mặt trời của bạn với sự trợ giúp của Khóa đào tạo năng lượng mặt trời từng bước, sau đó là phần thú vị, kể cho người khác về hệ mặt trời của bạn và có được những khách hàng đầu tiên của bạn. Sau khi tôi cài đặt hệ thống chuột lang tại nhà của bố mẹ tôi (nơi tôi đang sống), tôi đã tìm thấy những cách sáng tạo để nói với người khác về việc lắp đặt năng lượng mặt trời của tôi. Bạn có thể tổ chức tiệc nướng vào Ngày trò chơi, ngày lễ, cuối tuần hoặc bất kỳ lý do nào bạn có thể tìm thấy để mời bạn bè, hàng xóm và những người bạn nghĩ có thể quan tâm đến việc hiểu năng lượng mặt trời hoạt động như thế nào. Mọi người thích vui vẻ miễn phí và thực phẩm miễn phí.

Một mẹo đơn giản để khiến hệ thống của bạn được chú ý mà không bị thúc đẩy là cung cấp năng lượng cho Hệ thống giải trí và âm nhạc giải trí tại bếp nấu bằng hệ mặt trời. Nó cho vay để bắt đầu một cuộc trò chuyện dễ dàng. Mục tiêu của bạn không phải là bán mà là nói lên sự thật về hiệu quả và hiệu quả của hệ mặt trời nhỏ này. Nói về khoản tiết kiệm cho hóa đơn năng lượng của bạn và chứng nhận mới được tìm thấy từ Từng bước năng lượng mặt trời để xử lý 'sự đau đầu' của việc lắp đặt năng lượng mặt trời cho bạn bè của bạn.

Đưa cho họ danh thiếp của bạn và đề nghị làm một tự do đánh giá năng lượng mặt trời. Đánh giá năng lượng mặt trời là một quá trình bạn phân tích nhà của một người để xem lợi nhuận của năng lượng mặt trời, họ sẽ tiết kiệm được bao nhiêu, chi phí bao nhiêu, các tùy chọn thanh toán, v.v ... Điều này sẽ hướng dẫn họ về tiềm năng của việc sử dụng năng lượng mặt trời hoàn toàn hoặc có được một hệ thống năng lượng mặt trời khởi động như của bạn và trở thành một người chuyển đổi doanh số. Chuyển đổi một khách hàng là khi bạn thực hiện đánh giá năng lượng mặt trời và cung cấp cho khách hàng báo giá và khách hàng quyết định sử dụng dịch vụ của bạn.

Chiến lược tiếp thị cài đặt năng lượng mặt trời # 2: Đánh giá năng lượng MIỄN PHÍ

Vì vậy, bữa tiệc nướng của bạn đã thành công, vợ bạn nướng một số bánh quy đẹp, đội yêu thích của bạn đã thắng trò chơi và khách của bạn rất ấn tượng với thiết lập năng lượng mặt trời của bạn và chiến lược tiếp thị bộ cài đặt năng lượng mặt trời của bạn đang hình thành. Bây giờ là lúc để theo dõi với 5-10 người quan tâm nói rằng họ muốn bạn xem nhà của họ và cho họ một chi phí để lắp đặt năng lượng mặt trời trên tài sản của họ. Những người này được gọi là lãnh đạo bán hàng, lãnh đạo bán hàng là một liên hệ bán hàng tiềm năng, một người thể hiện sự quan tâm đến dịch vụ lắp đặt năng lượng mặt trời của bạn.

Để đảm bảo rằng quy trình bán hàng không ma sát nhất có thể, vui lòng đảm bảo rằng bạn cung cấp đánh giá năng lượng hoàn toàn miễn phí. Có, tôi biết bạn sẽ phải dừng những gì bạn phải làm, lái xe đến nhà của họ, cung cấp thời gian và kiến ​​thức của bạn với tất cả chi phí và người này có thể hoặc không thể sử dụng dịch vụ của bạn để bạn thu lại các chi phí này khi họ trả tiền cho bạn cho công việc năng lượng mặt trời. Nhưng hãy tin tôi, thật khó để có được doanh số bán hàng đầu tiên của bạn. Cá nhân tôi đã tắt đủ số khách hàng tiềm năng khi tôi đang phát triển Kimroy Bailey Renewables. Tôi đã bận rộn cố gắng thu lại 100 đô la thông qua phí Đánh giá năng lượng mặt trời của chúng tôi và đến lượt nó, mất đi tiềm năng kiếm được 10,000 đô la.

Tốt nhất là có một chân bên trong cánh cửa (theo nghĩa đen), hơn là đứng bên ngoài vì bạn muốn 100 đô la để đi vào bên trong cánh cửa. Khoản phí đánh giá năng lượng mặt trời $ 100 này được gọi là ma sát bán hàng. Một ma sát bán hàng có thể được định nghĩa là sự phản kháng tâm lý đối với một yếu tố nhất định trong quy trình bán hàng năng lượng mặt trời của bạn. Mặc dù bạn có thể biện minh cho khoản phí này là một phương tiện để trang trải chi phí của mình để thực hiện đánh giá năng lượng mặt trời, nhưng khách hàng đang tự hỏi tại sao tôi lại trả tiền cho bạn để trả cho bạn. Cân nhắc đi mua kem và chủ quán đứng ở cửa và tính tiền cho bạn vì anh ta phải giữ kem lạnh và theo anh ta thì tủ lạnh rất đắt. Bạn trả tiền cho anh ta ở cửa để giữ kem lạnh và sau đó bạn bước vào và trả tiền cho nhân viên thu ngân cho kem. Bạn cơ bản trả tiền cho anh ta để trả anh ta. Dù sao, trước khi tôi nhầm lẫn bản thân với thứ tâm lý này, quy tắc ngón tay cái của tôi là thế này; Không tính phí cho các đánh giá năng lượng mặt trời cho đến khi bạn đã cài đặt ít nhất 20 hệ thống bảng năng lượng mặt trời.

Tại sao phải đợi cho đến khi bạn cài đặt 20 hệ thống năng lượng mặt trời?

Vào thời điểm này, hai điều sẽ xảy ra, bạn sẽ đủ nổi tiếng để mọi người gọi cho bạn và yêu cầu bạn thực hiện đánh giá năng lượng mặt trời. Để đánh giá mức độ nghiêm trọng của những cuộc gọi của khách hàng, bạn có thể áp dụng một khoản phí nhỏ cho dịch vụ đánh giá năng lượng mặt trời. Thứ hai, bạn có thể nhận được rất nhiều lời kêu gọi đánh giá năng lượng mặt trời đến mức nó sẽ bắt đầu cộng lại và tác động đến kết quả cuối cùng của bạn trừ khi bạn chuyển đổi 30% các đánh giá đó hoặc tìm các phương tiện khác để trang trải chi phí liên quan đến việc thành viên nhóm thực hiện đánh giá năng lượng mặt trời và chuẩn bị những trích dẫn.

Kết luận tiếp thị cài đặt năng lượng mặt trời

Một mẹo nhanh để nhớ là không có ma sát bán hàng trong việc đưa ra đánh giá năng lượng mặt trời miễn phí cho chủ nhà, họ sẽ nhanh chóng chấp nhận lời đề nghị hào phóng như vậy. Sau khi bạn hoàn thành đánh giá năng lượng mặt trời, bạn có thể cung cấp một báo giá và cầu nguyện chờ họ gọi cho bạn và bạn nhận được công việc. Nhưng nếu bạn đề nghị tính phí cho ai đó để đánh giá năng lượng mặt trời, thì đó không còn là lời đề nghị nữa mà giờ trở thành việc bán hàng. Hãy nhớ rằng lợi nhuận của bạn không nằm trong các đánh giá năng lượng mặt trời, nó nằm trong các cài đặt năng lượng mặt trời và bạn cần các đánh giá để có được các cài đặt.

Nếu bạn đã trình bày những điều cơ bản và bạn đã có một vài khách hàng năng lượng mặt trời và muốn tăng số lượng khách hàng của bạn, bạn có thể đọc bài viết tiếp theo của chúng tôi về phát triển đế chế năng lượng mặt trời của bạn. Bài viết này sẽ cung cấp thêm các kỹ thuật tiếp thị cài đặt năng lượng mặt trời.

Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã dành thời gian để đọc bài viết này. Tôi hy vọng bạn tìm thấy nó giáo dục. Nếu bạn muốn chúng tôi đi sâu hơn vào bất kỳ khu vực lắp đặt năng lượng mặt trời nào, bạn có thể đăng ký dùng thử miễn phí Từng bước năng lượng mặt trời Khóa đào tạo cài đặt. Xin vui lòng thêm ý kiến ​​hoặc câu hỏi của bạn dưới bài viết này. Đây là #TeamKB Hãy để chúng tôi #KeepBelifying

Chia sẻ bài viết này

Bình luận

Chúng tôi sẽ không công khai email của bạn. Các ô đánh dấu * là bắt buộc *